Закон успіху. Урок перший ebook

Наполеон Гілл

Закон успіху. Урок перший

Аналізуючи в «Законі успіху» життя і досягнення найвизначніших бізнесменів Америки, які часто починали з нуля, набували досвіду в «університетах ударів долі», Наполеон Гілл підкреслює, що «успіх не можна зловити», його досягають, «засвоюючи і застосовуючи закони, які так само незмінні, як закони всесвітнього тяжіння».

Наполеон Гілл — всесвітньо відомий американський письменник, публіцист і психолог, радник 32-го президента США Франкліна Рузвельта, автор світових бестселерів і спеціальних методик про те, як домогтися успіху. Книги Наполеона Гілла — це не розлогі роздуми про успіх як явище, а збірники корисних порад і рекомендацій, які допоможуть прийти до успіху в житті, домогтися багатства і слави.

Переклад Світлани Вишневської

Ви зможете це зробити, якщо повірите у те, що зможете!

Цей курс присвячено основам успіху.

Успіх — це багато в чому вміння пристосуватися до різноманітних і мінливих умов життя в дусі гармонії та рівноваги. Гармонія заснована на розумінні суті сил, які вас оточують. А отже, представлений курс фактично — план, виконання якого веде безпосередньо до успіху. Тим, хто виявляє до нього інтерес, він допомагає інтерпретувати, розуміти і використовувати ці сили життя.

Перш ніж розпочати вивчення, ви повинні дізнатися дещо про історію курсу «Закон успіху». Ви маєте точно знати, що обіцяє курс тим, хто готовий його дотримуватися, доти, доки не опануєте його базові закони і принципи. Вам належить дізнатися про межі можливостей курсу і про те, яку саме допомогу він надасть вам у боротьбі за своє місце в світі.

Людям, які досягли найбільшого успіху, нерідко доводилося долати чимало власних вад, перш ніж здобути результат. Найбільш очевидні слабкості, які стоять між людиною і успіхом, це НЕТЕРПИМІСТЬ, ЖАДІБНІСТЬ, КОРИСТОЛЮБСТВО, РЕВНОЩІ, ПІДОЗРІЛІСТЬ, ПОМСТА, ЕГОЇЗМ, ОБМАН; СХИЛЬНІСТЬ ЖАТИ ТАМ, ДЕ НЕ СІЯВ, І ЗВИЧКА ВИТРАЧАТИ БІЛЬШЕ, НІЖ ЗАРОБЛЯЄШ.

Всі ці поширені вороги людства і багато інших, які тут не згадані, розглядаються в курсі «Закон успіху» таким чином, що будь-хто охочий, навіть людина з обмеженим інтелектом, може опанувати курс без надзусиль.

Від самого початку ви маєте усвідомити, що курс «Закон успіху» давно минув стадію експериментів і допоміг багатьом досягти неабияких звершень, які варто осмислити і проаналізувати.

Курс «Закон успіху» спочатку подавався у вигляді лекцій, які автор читав практично у всіх містах Сполучених Штатів протягом більш як семи років. Можливо, і вам колись пощастило були присутнім з-поміж тисяч слухачів цих лекцій.

Під час лекцій асистенти автора сідали в аудиторії й відстежували реакцію слухачів, завдяки чому автор точно знав, який саме вплив справляють на людей його лекції. В результаті вивчення цих матеріалів до курсу було внесено чимало змін.

Першу велику перемогу філософія «Закону успіху» здобула, коли автор використав її як основу курсу, прочитаного для трьох тисяч людей, що готувалися стати торговцями. Більшість із них не мали жодного досвіду в сфері торгівлі. Завдяки навчанню вони спромоглися за шість місяців заробити понад мільйон доларів і заплатити автору за його послуги тридцять тисяч.

Філософія «Закону успіху» привернула увагу покійного Дона Р. Меллетта, видавця «Дейлі ньюс» в Кантоні, штат Огайо. Він став партнером автора і вже ладен був відмовитися від керівництва газетою, аби присвятити себе творчості, коли, на жаль, був убитий.

Незадовго до смерті містер Меллетт домовився з суддею Елбертом X. Гері, який тоді очолював раду директорів «Юнайтед Стейт Стіл Корпорейшн», про те, що з курсом ознайомляться всі службовці корпорації — за сто п'ятдесят тисяч доларів. Через смерть судді Гері план цей було призупинено, але готовність Меллета вкласти в нього таку суму — сто п'ятдесят тисяч — доводить корисність курсу.

На початку ви зустрінете кілька технічних термінів, які вам, можливо, не знайомі. Нехай це вас не турбує. Початок має послужити тільки фоном для п'ятнадцяти уроків курсу, і саме так слід його сприймати. Іспиту з цього розділу ви не складатимете, однак, прочитати його варто кілька разів, бо з кожним разом у вас виникатимуть нові думки та ідеї.

У цьому уроці буде описано закон психології, що є фундаментом всіх особистих досягнень. Автор називає його законом Надрозуму, маючи на увазі розум, що формується в результаті гармонійної співпраці двох чи більше людей, які докладають спільних зусиль для вирішення будь-якого завдання.

Якщо ви зайняті в торгівлі, ви можете у своїй повсякденній роботі провести з законом Надрозуму експеримент, і він обов’язково принесе вам вигоду. Було встановлено, що група з шести-семи торговців може застосовувати цей закон настільки ефективно, що це призведе до різкого зростання продажу товарів.

Найважче за все на світі продавати страхування життя. Так не має бути, проте це факт. Незважаючи на це, невелике число співробітників страхової компанії «Розсудливе життя» («Пруденшл лайф»), яким раніше вдавалося продати небагато страхових полісів, об'єдналося для проведення експерименту з законом Надрозуму. В в результаті кожен учасник групи за три наступні місяці продав полісів більше, ніж за весь попередній рік.

Найбільш оптимістично налаштована і наділена багатою уявою людина все одно буде вражена тими досягненнями, що стануть можливі для невеличкої групи, яка навчилася застосовувати згаданий принцип. Не забувайте про це, читаючи вступ до «Закону успіху», і поза сумнівом, процес сам по собі дасть вам розуміння закону, здатного змінити все ваше життя.

Успіх справи визначається особистістю того, хто цією справою зайнятий. Змініть особистість на ту, що буде привабливою для клієнтів, і ваша справа процвітатиме. У будь-якому великому місті Сполучених Штатів однакові товари за однакову ціну можна придбати в десятках магазинів, але ви завжди знайдете магазин, де справи ведуться значно краще, ніж у інших. І причина в тому, що там є людина або група людей, уважних до особистостей тих, хто має справу безпосередньо з покупцями. Люди купують не тільки товар, а й особистість, і хто знає, що впливає на них більше: товар або особистість продавця?

Страхування життя поставлено на таку наукову основу, що ціна його не надто змінюється в різних компаніях, але з числа сотень компаній, що страхують життя, лише на десять припадає основна маса угод у Сполучених Штатах.

Чому? Особистості! Дев'яносто дев'ять осіб зі ста, які купують страховий поліс, не знають, що в ньому написано, і найдивовижніше — їм це нецікаво. Насправді вони купують привабливу вдачу тих, хто знається на таких властивостях людської природи.