Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок ebook

Хочешь продавать много и за дорого — разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца. Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения. Благодаря этой книге вы узнаете: • что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат; • как избавиться от страха отказа; • как развить непоколебимую уверенность в себе; • почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.