Jak korzystnie sprzedać swoją nieruchomość? ebook

Okładka

Strona tytułowa

Dziękuję moim Klientom za okazywane mi przez lata zaufanie.

To wyłącznie dzięki Wam osiągnąłem dotychczasowy sukces, który pozwolił mi rozszerzyć zawód pośrednika o profesję doradcy i wspierać coraz to szersze grono nowych odbiorców.

doradca nieruchomości

Strona redakcyjna

Redakcja i korekta:

Anna Skrzypiec

Ilustracje, rysunek na okładce:

Mariusz Uchman

Projekt okładki:

Marcin Mikołajczyk

Fotografie:

Maciej Zych

Skład i łamanie:

www.vektor.com.pl

Copyright © 2013 by Jacek Krzysztoń

Copyright © 2013 by Wydawnictwo Vektor Studio

Żadna część niniejszej publikacji nie może być powielana ani rozpowszechniana w jakikolwiek sposób bez pisemnej zgody autora.

Wydawnictwo Vektor Studio

48-304 Nysa, ul. Prudnicka 3

tel. 77 433 07 65, [email protected]

ISBN: 978-83-927192-2-9

Wydanie I • 2013 r.

Witaj!

Usiądź wygodnie Drogi Czytelniku, a opowiem Ci o nieruchomościach… Skoro sięgnąłeś po ten tytuł, zapewne masz coś ważnego do załatwienia. Pomogę Ci w tym, choć być może nigdy nie będziemy mieli okazji osobiście się spotkać i porozmawiać. Zapewniam Cię jednak, że stosując się konsekwentnie do zawartych w poradniku wskazówek, zarobisz lub zaoszczędzisz prawdziwe pieniądze.

W niespełna godzinę otrzymasz wartościową wiedzę popartą wieloletnim doświadczeniem i ugruntowaną licznymi sukcesami. Ucząc się na błędach i wyciągając z nich wnioski, zbudowałem pewien schemat postępowania, który postaram Ci się w prosty sposób przedstawić.

I tak oto Ty, Drogi Przyjacielu, Droga Przyjaciółko odwiedzasz mnie w biurze, siadasz wygodnie na kanapie, po czym pytasz: „Jacku, jak KORZYSTNIE SPRZEDAĆ swoją nieruchomość?” i od razu idzie jak z płatka…

Wiedz, że…

„Najbardziej pożyteczne w życiu to własne doświadczenie.”

Walter Scott

Wmoim doświadczeniu suma sukcesów i błędów własnych była zwielokrotniana o sukcesy oraz błędy popełniane przez dziesiątki niesfornych, w gorącej wodzie kąpanych klientów. Naprawienie tych potknięć – o ile w ogóle było możliwe – wiązało się przeważnie ze stratą czasu i pieniędzy.

Na szczęście przeważają jednak sukcesy. Czerpię z nich wiedzę, którą z powodzeniem wdrażam w prywatne inwestycje. Doradzam także innym ludziom i sprzedaję im skuteczne sposoby na intratne inwestycje, czy to za całkiem przyzwoite pieniądze, czy też za cenę wartościowych znajomości. Prawdziwi ludzie i prawdziwe sytuacje. Bez zbędnych komentarzy i opisów przyrody. Żadnej teorii, tylko same fakty: niechciane obiekty zmieniające się w złoto, szybkie transakcje z kilkukrotnym zyskiem, najskuteczniejsze sposoby podziałów gruntowych, indywidualne strategie procesów sprzedaży, pokerowe negocjacje. Właśnie na takich fundamentach zbudowany jest ten poradnik. Użyj go w swojej sprawie, w walce o lepszą cenę. Uprzedź innych, zanim oni uprzedzą Ciebie.

Osobiście nie znam innej dziedziny handlu niż właśnie rynek nieruchomości, w której koszty nabycia wiedzy przekładają się tak znacząco na osiągnięcie korzyści finansowych.

Jeżeli jednak wiedza zawarta w tym poradniku okaże się dla Ciebie niewystarczająca lub ze względu na specyfikę twojej nieruchomości zmuszony będziesz ją poszerzyć, zapraszam Cię na mój blog: www.doradcanieruchomosci.blogspot.com. Przeczytasz tam historie o ciekawych transakcjach albo sam taką opowiesz, wówczas ja nabiorę jeszcze większego doświadczenia, a Ty wyjedziesz na wspaniałą wycieczkę.

Ja stawiam! :)

Jak wycenić?

„Sekretem biznesu jest wiedzieć to, czego nie wiedzą inni.”

Arystoteles Onassis

Chcąc KORZYSTNIE SPRZEDAĆ swoją nieruchomość w pierwszej kolejności musimy ją wycenić, co bez przeszkód możemy zrobić sami. Nie szukamy konkretnej ceny, ale tzw. widełek, czyli zakresu cenowego, w którym oscylują inne, podobne nieruchomości aktualnie wystawione na sprzedaż.

W tym celu musimy zaopatrzyć się w lokalne gazety i sprawdzić ogłoszenia dostępne w Internecie oraz na słupach reklamowych. Ważne, aby porównywać oferty o cechach wspólnych, w szczególności zbliżone lokalizacją i powierzchnią. Optymalnie byłoby znaleźć minimum sześć ogłoszeń. Im będzie ich więcej, tym nasza wycena będzie dokładniejsza. Znalezione informacje najlepiej zanotować w tabelce, eliminując z porównań jedno najtańsze oraz najdroższe ogłoszenie.

Przy wyznaczaniu przedziałów cenowych dla nieruchomości o większych powierzchniach konieczne jest wstawienie do tabelki jeszcze jednej kolumny: „Stan wykończenia”. Najlepiej, jeśli będziemy posługiwali się w niej tylko jednym z dwóch, adekwatnie odpowiadającym naszej ofercie, kryteriów, tj.: „do remontu/wykończenia” lub „po remoncie”.

Mamy już przedział cenowy, w którym będziemy się poruszać. Jeżeli jednak posiadamy nieruchomość wyjątkową, inną niż wszystkie i trudno jest nam znaleźć podobne oferty, wówczas pozostaje skorzystać z usług zawodowego rzeczoznawcy lub wystawić ofertę z tzw. ceną na próbę. Jeżeli posiadamy już wycenę rzeczoznawcy, nie afiszujmy się z nią zbytnio. Wycena powinna być naszym dokumentem pomocniczym, a nie twardym dowodem racji przed klientem.

Nadmierne podkreślanie powagi tego dokumentu w negocjacjach może całkowicie zniechęcić klienta do zakupu. Tym bardziej, gdy zobaczy wycenę i tabelkę z cenami transakcyjnymi innych nieruchomości, które rzeczoznawca podał dla porównania. Jeżeli znajdzie w niej choćby jedną cenę niższą od oferowanej przez nas, wówczas będzie miał mocny argument do negocjacji lub będzie poszukiwał innych, tańszych ofert.

Na ogół klienci nie mają wiedzy o cenach transakcyjnych, więc nie ma potrzeby karmić ich taką informacją i to za nasze pieniądze. Dla pozycji sprzedającego lepiej jest, jeśli klient zna tylko ceny ofertowe.

W sytuacji, gdy zdecydujemy się sprzedawać nieruchomość przez pośrednika, poprośmy go o zdanie i weryfikację naszych oczekiwań. Pośrednik może nam sporządzić taką opinię na życzenie, również w formie pisemnej, bez załączania niekorzystnych dla nas tabelek z cenami.

Żeby zrobić własną wycenę, znajdź kilka podobnych nieruchomości do swojej i wyznacz ich najwyższe oraz najniższe przedziały cenowe.